最近一位朋友告訴我他們公司內(nèi)部正在研討一件大事，因?yàn)檫@件事，高管層已經(jīng)干了好幾場(chǎng)了，這事兒從年前就開始談?wù)摚惠嗇嗊^會(huì)，到現(xiàn)在還沒敲定。

 

我問他，你指的大事兒是多大的事，他說是公司的戰(zhàn)略問題。

 

我開玩笑說，掐指一算，你們現(xiàn)在這個(gè)體量考慮戰(zhàn)略的問題，也算是夠格了。（大概三年半前，他們的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)給我說過公司戰(zhàn)略的事兒，我那時(shí)告訴他，先考慮如何活下來，因?yàn)槟菚r(shí)候公司活的還很擰巴。）

 

這次他們又重提戰(zhàn)略，公司內(nèi)部的主要爭(zhēng)論點(diǎn)在于公司未來繼續(xù)往重資產(chǎn)方向發(fā)展還是轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)方向，如果要調(diào)整戰(zhàn)略，公司內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)比較大的變動(dòng)。

 

環(huán)保行業(yè)發(fā)展到今天這個(gè)階段，關(guān)于輕重資產(chǎn)的事兒，已經(jīng)成為行業(yè)里不少公司確定發(fā)展方向時(shí)遇到的重大問題。

 

但關(guān)于輕、重資產(chǎn)這件事，絕大部分公司完全搞錯(cuò)了，其實(shí)他們壓根就不知道自己在討論什么。

 

 

 

01

對(duì)輕、重資產(chǎn)概念的誤解

 

對(duì)于輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)，最常見的誤解是實(shí)體就是重資產(chǎn)，非實(shí)體的就是輕資產(chǎn)。

 

這種誤解的背后邏輯是，按照固定資產(chǎn)的多少，來判斷企業(yè)的類型。

 

這其實(shí)是一種靜態(tài)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)來講，這種衡量是沒有意義的。就好像我們判斷一個(gè)人是胖是瘦，只看體重的絕對(duì)值，完全不考慮這個(gè)人的身高、體質(zhì)（BIM）這些指標(biāo)。

 

那“輕、重資產(chǎn)”到底應(yīng)該如何理解？

 

在給出解釋之前，我們有必要先搞清楚，我們?yōu)槭裁匆勥@個(gè)概念？

 

環(huán)境商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)趙笠鈞曾多次在公開演講中提到，博天環(huán)境的未來發(fā)展方向是輕資產(chǎn)。

 

這背后其實(shí)是在傳遞一種信號(hào)，環(huán)保行業(yè)的輕資產(chǎn)是未來的發(fā)展方向。

 

我們暫且不對(duì)這個(gè)判斷做評(píng)判。

 

說到這里，我們應(yīng)該明白了，行業(yè)里為什么要談?wù)撦p重資產(chǎn)的事兒。其實(shí)大家覺得環(huán)保行業(yè)發(fā)展到今天，是時(shí)候做出一個(gè)抉擇了，而輕重資產(chǎn)便是其中一個(gè)重要的選擇題。

 

既然我們把輕重資產(chǎn)作為企業(yè)的一個(gè)重大戰(zhàn)略抉擇，那我們就必須用一個(gè)能擊穿輕重本身的概念來解釋輕重資產(chǎn)對(duì)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題。

 

我想這個(gè)概念一定是效率。

 

好的模式一定要遵循生產(chǎn)力的底層規(guī)律，即生產(chǎn)效率要提高，生產(chǎn)成本要降低。

 

脫離效率的戰(zhàn)略都是形式主義，照本宣科，最終不得要領(lǐng)。

 

資金的使用效率高就是輕資產(chǎn)，即便市值萬(wàn)億，例如蘋果公司，依然是個(gè)輕盈的靈魂；

資金的使用效率低就是重資產(chǎn)，即便企業(yè)規(guī)?？赡苓€不大，但依然不影響你拖著沉重的身軀。

 

更通俗點(diǎn)來講就是，輕資產(chǎn)公司就是以相對(duì)較少（非絕對(duì)值）的資金投入，獲得較大的利潤(rùn)回報(bào)。重資產(chǎn)與之相反。

 

 

 

02

環(huán)保行業(yè)的輕資產(chǎn)是不是趨勢(shì)？

 

先說答案：環(huán)保行業(yè)的趨勢(shì)一定是輕資產(chǎn)發(fā)展路線。

 

為什么說環(huán)保行業(yè)最終趨勢(shì)是輕資產(chǎn)？

 

這背后的核心邏輯是：效率提升，輕重分離。

 

效率提升的最終結(jié)果就是專業(yè)分工，輕重分離的背后其實(shí)就是專業(yè)分工的體現(xiàn)。

 

環(huán)保行業(yè)的本質(zhì)是一個(gè)用手藝治病的一個(gè)行業(yè)，行話講就是技術(shù)密集型的行業(yè)，以技術(shù)為主的知識(shí)就是行業(yè)內(nèi)核。

 

但要治病，光有手藝還不行，還需要有配套，比如藥、設(shè)備、工程等。我們習(xí)慣把這一連串的產(chǎn)業(yè)鏈條稱之為環(huán)保行業(yè)，也正是這種理解直接導(dǎo)致了很多公司在經(jīng)營(yíng)中的邊界模糊，全包全覽的在行業(yè)里很常見。

 

對(duì)于環(huán)保行業(yè)來講，大量環(huán)保藥劑和裝備都需要定制化研究和制造，需要環(huán)保行業(yè)親自操刀，但親自做工程就無(wú)異于重新發(fā)明輪子，工程這件事早已是社會(huì)上成熟專業(yè)分工的一部分。

 

從這個(gè)維度看，你會(huì)重新理解，為什么國(guó)企央企越來越多的進(jìn)入環(huán)保行業(yè)。

 

其實(shí)本質(zhì)上，他們只是在做自己本來就很專業(yè)的事兒而已，他們擅長(zhǎng)融資、擅長(zhǎng)大體量的工程實(shí)施。中國(guó)改革開放40年的飛速發(fā)展，他們?cè)缫殉蔀樯鐣?huì)專業(yè)分工中的一部分，甚至效率做到了世界的前列，這絕不是個(gè)人的價(jià)值判斷，這早已是事實(shí)。

 

哪里需要工程、特別是上規(guī)模的工程，哪里（包括全球）就會(huì)出現(xiàn)他們，這是社會(huì)生產(chǎn)效率的選擇，你我都左右不了，我們最好順應(yīng)趨勢(shì)，明白自己該做什么不該做什么。

 

另外還有一點(diǎn)很重要，那就是環(huán)保行業(yè)輕資產(chǎn)的趨勢(shì)會(huì)加速。

 

加速的意思是比正常的行業(yè)自然進(jìn)化速度要快很多。

 

為什么？

 

兩個(gè)字：環(huán)境。

 

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)化，都涉及到兩個(gè)核心因素：

 

一是內(nèi)因，即內(nèi)部自然競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰；

二是外因，也就是外部環(huán)境的影響；

 

內(nèi)因不變，如今的外部環(huán)境出現(xiàn)了變化，這會(huì)導(dǎo)致環(huán)保行業(yè)的專業(yè)分工趨勢(shì)加速，輕重分離的格局會(huì)在“冬天”里迅速完成。

03

環(huán)保行業(yè)輕資產(chǎn)之路

需要突破的三個(gè)重大挑戰(zhàn)

 

做對(duì)的事，不意味等于成功，因?yàn)檫@條路往往都很艱難，但慶幸的是，你至少方向?qū)α恕?/span>

 

方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。

 

挑戰(zhàn)一

訂單掌控權(quán)

 

關(guān)于這一點(diǎn)，我在之前的文章里《碧水源的困局 | 設(shè)備、工程2選1？》，講的已經(jīng)很透徹，沒看過的朋友可以點(diǎn)擊鏈接閱讀。

 

這里面的核心點(diǎn)是：

 

環(huán)保行業(yè)在市政板塊的業(yè)務(wù)有其特殊性，如果企業(yè)選擇做輕資產(chǎn)，只專注于效率最高的技術(shù)解決方案部分，那會(huì)在訂單獲取上非常被動(dòng)，這是這塊業(yè)務(wù)的性質(zhì)所致。

 

但，如果為了獲取技術(shù)服務(wù)的訂單，順便把工程也做了，那結(jié)局我想大家去年已經(jīng)看得很清楚了。

 

突破點(diǎn)在什么地方？

 

首先要明白一個(gè)道理，環(huán)保涉及市政業(yè)務(wù)的，這盤棋，絕不是民企一方能下的了的。

 

合作，與有實(shí)力的國(guó)企央企“深度”合作，才可能玩轉(zhuǎn)。（有人會(huì)疑惑，為什么以前國(guó)企央企很少設(shè)計(jì)環(huán)保？因?yàn)榄h(huán)保還算不上一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)，看不上眼，而現(xiàn)在情況完全不一樣了。）

 

這里面需要一個(gè)心態(tài)的轉(zhuǎn)變，要能接受這個(gè)世界不總是按照我們相信的方向發(fā)展，為此，我們要做好一切準(zhǔn)備和必要的犧牲。

 

 

挑戰(zhàn)二

增長(zhǎng)失速

 

回歸行業(yè)本質(zhì)，必要導(dǎo)致增長(zhǎng)失速。

 

為什么？

 

因?yàn)槊?萬(wàn)億的環(huán)保市場(chǎng)，里面有至少6千億都是工程的份額。

 

你會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)里頭部的絕大部分公司，砍掉工程之后，能省下40%的體量已經(jīng)算是很體面了。對(duì)于一些沒什么核心技術(shù)的企業(yè)，砍掉工程，可能就只剩下情懷了。

 

如果環(huán)保企業(yè)還用簡(jiǎn)單的營(yíng)業(yè)額來設(shè)定自己的目標(biāo)，不考慮訂單類型的構(gòu)成，不考慮訂單的質(zhì)量，這本質(zhì)上就是在給自己埋雷。

 

創(chuàng)業(yè)本來就是一項(xiàng)綜合的藝術(shù)、相對(duì)的藝術(shù)、取舍的藝術(shù)。單純地糾結(jié)于某一個(gè)指標(biāo)，則一定會(huì)犯盲人摸象的錯(cuò)誤。

 

拋棄落后的但維度指標(biāo)，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)走向成熟的體現(xiàn)。

 

 

挑戰(zhàn)三

輕出競(jìng)爭(zhēng)力

 

做輕簡(jiǎn)單，把輕做出競(jìng)爭(zhēng)力就不是一件簡(jiǎn)單的事。

 

技術(shù)型公司的本質(zhì)是對(duì)稀缺信息的分發(fā)，而迭代和壟斷稀缺信息則是技術(shù)型公司推動(dòng)整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的底層邏輯，也是其自身持續(xù)存活和攫取利潤(rùn)的根本所在。（這個(gè)道理應(yīng)用到個(gè)人身上也是一樣）

 

說到這可能有人會(huì)疑惑說，現(xiàn)在不都談共享嗎，很多公司是通過共享做大的。

 

沒錯(cuò)，但記住一點(diǎn)，共享的商業(yè)模式，永遠(yuǎn)不是共享稀缺信息，而是剩余信息。你絕不會(huì)把自己的老婆孩子拿去共享，但你可能會(huì)毫不吝嗇的把自己的汽車房子拿去共享。道理是一樣的。

 

對(duì)于環(huán)保行業(yè)的專業(yè)玩家而言，做輕的核心是對(duì)具備競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)方案的掌控權(quán)。

 

這種競(jìng)爭(zhēng)力，在工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)體現(xiàn)的更加明顯。

 

變輕，是跑快的前提。

 

這個(gè)道理并不新鮮，一直在被成功的商業(yè)案例驗(yàn)證。全世界最大的五星級(jí)沒有一家是自己開酒店的。因?yàn)檫B鎖是講規(guī)模的，如果自己開的話，對(duì)資金的要求非常高。既要解決資金的來源，又要滿足迅速擴(kuò)張，這是個(gè)悖論。

 

環(huán)保行業(yè)跑得快的企業(yè)一定是輸出和分發(fā)技術(shù)、管理和運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，而這其中技術(shù)將會(huì)是龍頭，是每個(gè)專業(yè)玩家必須搶占的山頭。

 

 

 

04

啟示錄

 

整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步本質(zhì)上就是知識(shí)的迭代和增長(zhǎng)，所以無(wú)論什么行業(yè)，信息、知識(shí)，也就是我們廣義上講的技術(shù)將會(huì)是任何行業(yè)的內(nèi)核。

 

中國(guó)大部分重資產(chǎn)都沉定在國(guó)有企業(yè)手中，金融產(chǎn)業(yè)和石油產(chǎn)業(yè)、電力產(chǎn)業(yè)、鐵路行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)無(wú)一例外，環(huán)保行業(yè)當(dāng)中大體量工程類的項(xiàng)目依然在國(guó)有企業(yè)的射程之內(nèi)。

 

對(duì)于所有的環(huán)保企業(yè)來講，輕重不是戰(zhàn)略的決定因素，重要的是賺錢的效率。如果做重的話，有利于賺錢的效率的提高，那應(yīng)該毫不猶豫的做重。重本身也是一個(gè)護(hù)城河。

 

但現(xiàn)實(shí)并非如此，我們必須承認(rèn)社會(huì)分工的作用，把自己做起來低效的工作交給合作者來完成才是明智的選擇。

 

想要成為環(huán)保行業(yè)核心的專業(yè)玩家，首先要擁有一個(gè)輕盈的靈魂。輕盈的靈魂來自于持續(xù)的研發(fā)投入。想要不花錢做事情的邏輯是占小便宜的思維，真正的高手考慮的是如何駕馭更大的財(cái)富，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

 

世界上沒有免費(fèi)的午餐，如果有，也輪不到你我。

 

知識(shí)改變命運(yùn)，放在環(huán)保行業(yè)依然有效，食物鏈最頂端的公司將會(huì)是分發(fā)稀缺信息，也就是技術(shù)、管理和運(yùn)營(yíng)的公司。

 

思考：你能輸出和分發(fā)什么“信息”，它們有市場(chǎng)嗎？它們稀缺嗎？

 

  環(huán)保